| 浅析公路工程建设项目投标策略 |
| 作者:初建晗 李… |
来源:期刊之家 |
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发布时间:2012-6-27 7:56:57 |
现场考察之前应该做好充分的准备，进行一系列的、甚至是多次的调查，具体包括：政治情况、经济情况、法律情况、生产要素市场情况、交通运输和通讯情况、自然条件、施工条件及其他情况调查等。
3.3要注意避开实力较强的竞争对手。
知己知彼才能百战不殆，所以，在对自身情况和工程环境有了清楚的认识之后就要尽力弄清竞争对手的情况，全面地掌握其优势和缺点，明确本次投标的主要竞争对手，有针对性地制定投标方案、选择标段、选择投标报价技巧，充分发挥自身优势，限制竞争对手，增加中标的把握性。
4.投标报价策略
招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。在通常情况下，投标策略有以下几种：
4.1高价赢利策略
这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：
1）施工条件差；
2）专业要求高、技术密集型工程，而本公司在此方面有特长以及良好的声誉；
3）特殊工程，如大跨径跨江、跨海、海上工程等，需要特别设备；
4）业主要求工期紧且任务重的工程；
5）竞争对手少；
6）支付条件不理想。
4.2微利保本策略
指在报价过程中降低甚至不考虑利润。这种策略的使用通常基于以下情况：
1）施工条件好，工程量大，业主支付能力好，竞争激烈的工程，比如大量的土方工程；
2）本企业在此地区承接任务很多年，现在面临断档，有大量的设备处置费用；
3）该项目本身前景看好，能为本企业创建业绩；
4）该项目分期建设或本企业保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；
5）竞争对手多；
6）长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行。
4.3低价亏损策略
指在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损后提出的报价策略。这种策略在报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为。使用该投标策略时应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常只用于：
1)市场竞争激烈，对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程。
2)某些分期建设工程，第一期工程以低价中标，以上乘质量赢得信誉，获得业主信任，并能续签后期工程，以补偿第一期低价损失。
5.投标报价编制技巧
投标报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，采取的具体做法。归纳如下:
5.1报价的基础价格要准确
在编制报价时，把人工单价、材料单价、机械台班单价等作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。
5.2取费费率应取满
投标报价时所采用的费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。
5.3采用不平衡报价法
在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法，即不影响中标，结算时又能取得理想的经济效益。
1）对难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可报得高一些，这样对总报价影响不大，又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润，而实际发生工程量比投标时工程量小，对企业利润影响也不大。
2）对能先结算工程价款的项目(如土石方工程、基础工程)其单价可适当高一点，以更加快资金周转;对后期项目其报价可适当低一些。
3）估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可适当高一些，这样对总报价影响不大，在工程施工时可以增加收入;对施工中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在施工中减少的收入也不会大大。
4）对工程内容做法说明不清楚的项目，或有漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价和工程索赔。
5)各分部、分项工程单价合理、可靠在做各分部、分项工程单价时，应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠，与类似工程相比出入不大，合乎常规，否则容易导致业主对投标人技术水平发生怀疑。
6.结论
报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。因此，公路施工企业只有不断总结投标报价的经验和教训，才能不断提高自身的投标报价水平，在激烈的竞争中立于不败之地。上一页 [1] [2]
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